1、医院渠道，对于高端医院，医保和省级基本药物目录的招投标是关键，这时你可以考虑全省范围内的代理，或者精细化招商，甚至自建销售团队来深入开发。而对于基层医药单位，你需要关注的是如何精准招商并符合省基药目录的准入条件。药店渠道则更依赖于产品类型、市场动态和厂家策略。
2、注意时时尊重 人类对自身的声望、尊严、地位、能力、成就都十分看重。我们在推销产品时，要尊重客户，满足客户的自尊需要。比如羡慕客户的成就，满足客户的自尊需要，等都能使客户对你产生亲近心理。
3、如果是做临床，你需要相对的医院关系，可以由你直接配送到医院，也可以找当地的医药公司配送。没有关系的话，你也可以通过当地的医药公司做，你看哪家公司的医院做得多，就找哪家。通常的配送费用在6--12%之间，具体的情况要你自己和当地的医药公司谈。
4、首先要坚信：一切都是可以谈的，没有什么不可以。即使谈判有几个要素：学会换位思考要制造同意。
医院渠道，对于高端医院，医保和省级基本药物目录的招投标是关键，这时你可以考虑全省范围内的代理，或者精细化招商，甚至自建销售团队来深入开发。而对于基层医药单位，你需要关注的是如何精准招商并符合省基药目录的准入条件。药店渠道则更依赖于产品类型、市场动态和厂家策略。
注意把握分寸 推销员在推销产品时要正确评价产品的功能、价值、质量。掌握分寸，进退有度，任何话说过了头，都会起到相反的作用推销员只有掌握语言的分寸，才能使表达逼近真实，从而才能使客户产生信任感。
在三级代理齐全的情况下，由省级代理对地级代理和三级代理实现直线管理，公司销售部对地级代理和三级代理实行过问式管理，即保持联系，具体业务管理由省级代理执行，只有在省级代理处理不当，二级代理产生意见或投诉时，由公司销售部来进行过问和监督。
在药品招商代理的条件中，首要的要求是拥有合法的经营许可，这是合作的基础。企业保证提供严格的市场保护，确保代理人的权益免受侵犯，为合作创造一个公平、有序的环境。产品供货价全国统一，这为代理商提供了公平的定价标准，使得他们可以根据统一价格进行市场运作，确保投入和收益之间的合理比例。
有独特卖点的、安全有效的、有一定市场竞争力的产品利润。处方药招商利润空间是基础，招商企业必须建立一套完整合理的价格利润体系，以满足各个相关环节的利益需求。
一）已获营业执照，具有从事招标代理并提供相关服务的资格；（二）与行政机关和其它国家机关没有行政隶属关系或其它利益关系；（三）有健全的组织机构、内部管理的规章制度和有与开展药品招标代理业务活动相适应的业务人员数量。
好药网专家提示说，一般医药招商企业有以下要求：对代理商要求良好的合作信誉和商业信誉；有一定销售渠道和实力；具有合法的药品经营资格；在当地医院有很好的销售网络，能较快、较强的开发、推广和维护好销售渠道； 具有一定的经济基础，能满足和保证市场开发；具有诚恳且长远的合作态度。
我们医药人常说的医药代理就是指医药厂家的二级经销商，也叫代进商。代进商可以进行买卖，有代理权。对此，国家有明文规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节医药代理商（药品批发企业）销售药品。
据《药品管理法》规定药品生产、经营企业及医疗机构必须从具有药品生产、经营资格的企业购进药品；但是，购进没有实施批准文号管理的中药材除外。 因此，代理商必须从具有省级以上药品监督管理部门核发的《药品生产许可证》、《药品经营许可证》的单位进购药品。
招商企业可以将公司已有代理商身边的代理商资源挖掘出来，形成一个自上而下的代理商开发体系，做到精准招商。借助组织目前，医药行业出现了很多的联盟、论坛组织等形式。
编写代理商药品销售模式渠道计划书时，以下是一些建议的主要内容和结构：引言和背景：介绍代理商药品销售模式渠道计划书的目的，以及背景信息，包括代理商的业务范围、药品产品的特点和市场需求等。目标和目标市场：明确代理商药品销售模式渠道计划的目标，例如增加市场份额、提高销售额或进入新的市场。
处方药零差价，流通环节二票制，一货一票，票货相符，控制药厂出厂价，控制药品销售费用等等严管措施，使医药代表的工作逐步公开透明，利润空间缩水。传统的药品代理销售模式：如投巨资电视轰炸机式的轮番广告，药品活动促销，打通关节进入医院，贿赂医务人员等销售方法都将取缔。
同时，在购买药品时，宠物医院还可以获得一些与药品有关的技术服务和支持。批发商批发商也是宠物医院药品的重要来源之一。宠物医院可以通过与批发商建立长期的合作关系，从批发商处采购所需的药品。批发商可以提供大量的药品，价格也相对较为优惠，因此是宠物医院进货的主要渠道之一。
个人代理药品需要取得相应的资质和许可，否则就可能涉嫌违法。其次，个人代理药品需要遵守道德和伦理准则。药品是一种特殊的商品，其生产、销售和使用都需要遵循道德和伦理准则。个人代理药品需要遵守药品管理法律法规和道德规范，不得销售假冒伪劣药品、过期药品等，否则就可能涉嫌违法。
小编在这里告诉您，一般人想要做药品代理商也是可以的，法律上没有规定个人不可以做药品代理商，只要你具备代理药品销售的资质和符合药企招商的条件即可，那么个人做药品代理也不违法。
综上所述，个人代理药品并不一定违法，但需要遵守相关法律法规和道德规范，具备相应的资质和许可，以及药品专业知识。只有在这些条件都满足的情况下，个人代理药品才是合法的。
诊所门诊批发代理自制药违法。生产、销售假药的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；对人体健康造成严重危害或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；致人死亡或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑，并处罚金或者没收财产。