1、保持良好的销售心态。其实对于任何行业的销售人员而言，都是不容易的，想要获得好的业绩，就需要不断的努力，而心态在整个的营销过程中起到非常重要的作用。
2、医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
3、如果你是医药代表有2种方式：和药店签协议进行返利，药店会截留大部分返利，如果返利金额不大效果不明显！私下给店员返利，操作不慎会被店方发现，店员要炒鱿鱼，也会影响和药店方面的关系，一般会通过分红贿赂等方式寻求药店的管理层人员的庇护。
4、四年前我刚开始做业务（OTC），一个自行车在大街小巷转，先花时间把区域内所有的药店斗拜访一遍，再自己制定一个药店地图，每天按计划攻克，月任务分解成周任务，日任务。去了药店要多说话，有眼色。第四个月我的量就上去了，而且在区域内发名片的时候，两个民营医院还要了我的货。一定要有耐心。
5、拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权。
6、铺货；走量；连锁。铺货 1 做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。铺货呢不是想像中那么简单，但是也不是想象中的那么困难。只要你找到窍门，其实很简单的。
药店经营者一定要牢记：在过去的药店，所谓的“个人导向”尚能生存，但在今日的药店只有持“顾客导向”才能安身立命！使卖场更有效率每个药店经营者必须牢记：和顾客相逢是一种缘份，我们必须把握住每一次顾客上门的机会，让顾客留下良好的印象。
保持良好的库存管理 保持良好的库存管理是药房经营中不可或缺的一环。通过精心的库存管理可以大大降低资金和财务风险，并促进销售。因此，要尽量避免过多的滞销商品，并对常用商品进行及时补货和更新。另外，还需进行分类管理，并遵守相关法律法规，如严格控制药品的储存条件和有效期限等。
提升营业额的途径 要想增加经营业绩，药店就必须要深入地分析出“营业额”的确切来源，解决一个“我们的钱从哪里赚来”的问题。 通过分析营业额的构成，我们就可以进一步分析增加营业额的途径了。 为了简要明晰地介绍营业额的构成，我们特制定了本图。
1、第二，是苦练内功，提升企业综合抗风险能力。GMP认证、药品的限价、挂网、招投标、物价备案、发改委降价等等因素，让制药企业的经营成本比例不断攀升，制药企业必须加强企业内部管理，提高企业管理团队效率，充分合理整合好企业内部与外部资源，进一步降低企业运营平均综合成本，提升企业在市场上的综合竞争力。
2、对于从事医药销售工作的医药代表来说无论哪种医生，无论怎样开展工作都必须说服未开处方或开处方少的医生开处方、多开处方，对那些支持型的医生我们还必须说服他们巩固目前的处方量，还要增加处方量、同时要获得他的明确行动及发挥他的影响力。
3、盐酸二甲双胍缓释片的常用初始剂量为一次500mg（1片），每日一次，晚饭时与食物同服。以后根据病情逐渐加量，以每周500mg（1片）的方式增加，但每日不能超过最大剂量2000mg（4片）。
4、主要是为防止含麻黄碱类复方制剂大量流入非法渠道，被犯罪分子利用；在临床上主要用于治疗感冒、咳嗽、哮喘等常见疾病的非处方药，如常用的康泰克、百服宁、白加黑、止咳平喘药以及天一止咳糖浆等，此次“限售令”涉及到的常用感冒药品种达30多种。此外还有一些膏药，如狗皮膏、伤湿祛痛膏等。