政治环境 政治环境包括当地医药政策、药品广告政策、城管政策执行情况.调查这些政策主要是为做广告和开发医院作准备。经济环境 经挤环境主要指经济发展水平。可用同民生产总值来衡量当地经济水平.通过调查，分出调查区域不同地区的经济发展水平，以便优先在较富裕的局部地区打开市场突破口。
问卷调查：设计并发放问卷给医生、患者、药店经营者等目标人群，收集他们对医药产品、市场趋势、竞争对手等方面的看法和意见。数据分析：通过收集和整理医疗机构、药店、药企等相关数据，如销售数据、处方数据、患者就诊数据等，进行统计分析和趋势预测。
医药企业市场调研的方法主要包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论和在线数据收集等。首先，问卷调查是医药企业市场调研中常用的一种量化研究方法。通过设计包含多选、单选、开放问答等多种题型的问卷，企业能够系统地收集目标受众对于特定药品或服务的看法、使用习惯、购买意愿等信息。
医药市场营销的研究内容有市场分析与定位、产品策略、渠道策略、促销策略、品牌策略。市场分析与定位 研究医药市场的规模、结构、竞争格局、发展趋势等，确定目标市场和目标客户群体，制定相应的市场定位策略。
【 #报告# 导语】调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。
1、【答案】：市场细分大体可划分为七个步骤：？①选择与确定营销目标，把要进行细分的市场与企业任务、企业目标相联系，选择一种产品或市场范围以供研究。？②列举潜在消费者的基本需求。
2、命名细分市场：根据筛选出的细分市场的特征，为其命名，使市场细分更具可识别性。 深入认识细分市场：对每个细分市场的消费者需求和行为进行深入研究，判断是否需要进一步细分或合并。 测量细分市场大小：评估各细分市场的大小和潜力，分析市场机会，进而选择目标市场并设计相应的市场营销组合策略。
3、【答案】：市场细分是由一系列活动组成的连续过程，一般需要通过以下步骤完成：（1）划定细分范围。这是对要细分哪一种产品或服务的整体市场，以及要在哪一区域内进行细分这两个前提加以界定。（2）确认细分依据。
4、选择目标市场：在评估的基础上，根据企业的资源和能力，选择最具吸引力和可行性的细分市场作为目标市场。 制定营销策略：针对每个目标市场，设计相应的营销组合策略，包括产品、价格、分销和促销策略，以满足其特定需求。
市场营销通常由三个主要部分组成：市场细分，目标市场选择，市场定位。1）市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。市场细分是一个同中求异、异中求同的过程。2）选择目标市场。
市场细分就是指按照消费者的收入水平、职业、年龄、文化、购买习惯、偏好等细节分变量，把整个市场划分成若干个需求不同的子市场或次子市场的过程，其中任意子市场或次子市场都是一个拥有相似需求的购买者群体。
- 管理产品线、品牌和包装，包括产品线决策（产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线精简）。- 制定价格策略，包括定价目标、需求估算、成本分析、竞争者成本、价格和提供的比较，选择定价方法，确定最终价格。
平行细分法：在这种方法中，市场被根据某一单一特征或属性划分成不同的细分市场。 平面交叉细分法：此方法涉及两个或多个市场细分变量，以创建具有重叠部分的细分市场。 立体交叉细分法：与平面交叉细分法类似，但涉及更多的变量，从而产生更多样化的细分市场。
【答案】：平行细分法，平面交叉细分法，立体交叉细分法，多维细分法。第一步：选定市场范围，即企业确定进入什么市场，范围有多大。第二步：列举消费者或用户的基本需求。第三步：了解不同消费者或用户的不同要求，选择市场细分的标准。第四步：按照选定的细分标准，对市场进行细分。
【答案】：国际市场细分的方法可分为全球市场细分、国家市场细分和混合市场细分等三种方法。
一般而言市场细分的方法有以下几种：（1）按需求市场细分。即指各种由各自特殊的需求或者约定的购买、消费习惯而形成的消费者群，以这种特定的消费者为各自独立的子市场的细分方法。这种方法把消费者群当作个别市场看待。（2）按“人口”特点的细分。即按如年龄、收入等特点，对消费者群体所进行的细分。
1、细分市场可以在竞争激烈的市场中发现目标消费者群体的需求特性，调整产品结构，增加产品特色，提高市场竞争力，从而使企业可以有效地与竞争对手相抗衡。（5）市场细分可以有效拓展新市场，扩大市场占有率 通过市场细分，选出最适合的子市场作为目标市场。
2、市场细分需要一定的依据，主要分为：- 消费者市场细分依据：地理细分、人口统计特征细分、心理细分、行为细分。- 生产者市场细分依据：客户规模、产品终极用途、客户的购买状况，以及消费者市场细分常用的依据。
3、作用：有利于企业发掘和开拓新的市场机会。有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。有利于制定适用的经销策略。有利于调整市场的营销策略。
4、企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。由此，我们得出有效的细分市场必须具备以下特征：可衡量性。
5、消费者市场细分的依据包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。问题七：细分市场的作用 细分市场的作用包括有利于选择目标市场和制定市场营销策略、有利于发掘市场机会、有利于集中资源投入目标市场、有利于提高经济效益。