1、商业平调型：关键在于价格控制以防止窜货。企业应尽量将药品往开发较差的地区调拨，并加强售后服务。综合型：即以上任何两种或三种形式的组合。由于订货单位订货量悬殊较大，因而订货奖励政策要根据订货单位的情况制订。
2、药品代理商，一般白天很忙，跑药店、跑医院，送货结款。晚上回家后方才有时间，因此上网成为寻找代理产品的重要途经。据某招商网站进行调查统计，代理商晚上的点击率高于白天，并且以代理商的点击为主。联络方式很简单，不花电话费，只需留言，招商厂家自然会主动联系或寄样品及招商资料。
3、同时也必须及时了解药品的批号和效期，如果近效期要赶快提醒药店做促销，以防到期，药店退货，引起不必要的麻烦。入店培训也是最基本的工作之一。产品知识的培训，一方面是对产品品牌的宣传，更重要的是通过培训，使店员更加了解我们的产品，在销售的中能够给顾客更加全面的推荐。
4、药品招商，首先要对自己要招商的药品有一个全面的了解，比如类别（妇科、儿科、功能主治、是否非处方药、是否新药、哪里中标过等）、产品优势等。第二就是看你的天赋了，也就是招商技巧的事情，这涉及到很多方面，一天两天也不会，还得靠你去跟前辈们学学。
从推广、宣传上入手。物美价廉的东西没有人知道，或者知道的人少的话，也是不好销售，不好卖的，毕竟知名度不高，所以想要提高知名度，就要从宣传上做文章，可以派发传单，贴小广告，网络上做推广，渐渐地膏药被人们知晓时，很多有需求的人们就会慕名而来。
药品销售技巧有以下几点：熟悉药品 了解药品。药店的所有药品营业员都要熟悉熟知。要熟知每一种药品的功效，熟悉同类型药品的哪一个品种的利润比较大。争取给顾客推荐适合他的药品的同时，也给药店带来利润。了解顾客需求。顾客进药店，一般都是有需要购买药品，很少有闲着没事逛药店的。
销售技巧二：良好的服务态度。很多时候药店不仅仅是在卖药同时也是在卖服务，优质的服务能够帮助每一笔销售的促成，并能为药店拉来更多的“回头客”。
熟悉医药专业知识 业贵于专，一巧可赢千利。要想推销自己的产品，首先就得对自己推销的产品专业知识要足够熟悉，药品销售人员需要熟悉所卖产品的成分、功效、适用人群以及注意事项等。在客户询问产品的相关知识时，熟练的产品知识能让客户对自己多一分信任。
卖药的销售技巧和话术有：了解客户需求、注重细节、提供专业建议、注意客户体验、建立信任。了解客户需求：在与客户交流时，要了解他们的需求和症状。只有了解客户的情况，才能更好地推荐适合的药品。比如，如果客户需要止痛药，就可以推荐一些适合的药品，如布洛芬等。
医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
广告常用的物料： 喷绘：喷绘布做广告牌，车贴做公交车体广告，单孔透做出租车后面的宣传； 写真：背胶pp，冷裱膜，相纸，pvc硬片，kt板，冷板，写真板，纸面板； 雕刻：亚克力板，弗龙板，pvc发泡板； 吸塑：吸塑亚克力，led光源，变压器； 展示：展架，易拉宝，拉网展架，人像架； 条幅：热转印，机印。
亚克力板：颜色丰富、常用于加工亚克力字、展板、工艺品、台牌、展示架等。KT板：广泛用于广告展示、装饰、及包装用于产品宣传信息发布的展览、展示及通告用装裱衬板。缺点：容易起泡不宜，长时间使用。
常用的广告材料有：PVC板、KT板、纸板、冷板、雪佛板、PP贴纸、不干胶贴纸、吸塑灯箱、超薄灯箱、金属、镀金贴膜、木质、水晶板、雪佛板、喷绘布、520规格的布、550规格的布、巨龙布、黑胶布、、车身贴、写真相纸、X展架、易拉宝、拉网展架、资料架。
广告宣传物料常见的主要有海报、车贴、宣传单页、宣传册、易拉宝、折页、条幅、KT板、X展架、DM宣传单、名片、户外大牌、公交车体、DM宣传单、吊旗、背喷灯片、灯箱布、电梯看板、户外广告指示牌等等。最常使用的材料：背胶PP，背喷灯片 最常见空间使用：电梯内、公共通道、商场、超市、地铁、车站等场所。
户外广告最常用的材料有哪些？户外广告最常用的材料有：PC板、KT板、PVC板、PP板、不锈钢、压克力、钢化玻璃、铁板、铝塑板、硬塑料、各类纸张、石料、木材、玻璃树脂、及时贴、车身贴、双色板、感光胶、感光片、灯箱片、灯箱布、荧光膏、冷光膜、反光膜、各种灯具、各种粘合剂以及各种铝型材等。
广告物料有折页、条幅、KT板、海报、车贴、宣传单页、宣传册、易拉宝、X展架、DM宣传单、名片、户外大牌、公交车厢、DM宣传单、吊旗、背喷灯片、灯箱布、电梯看板等等。一个广告可以上传多个物料，而同一个物料也可以被应用于多个不同的广告。
1、OTC代表职责的重要性——从每天销售活动中，你可获得应有的奖励，而它每月的总数又可超出你底薪，那么，怎样才能获得更美好的业绩呢？你需学习一种OTC代表应有的态度，深入地去体会和研究，然后在业务上施展出来，持之以恒，你便会发觉自己可以成为一个优秀的OTC代表。
2、甲类非处方药品（鲜红色OTC）可在职业药师或医师具体指导下选购和应用；而乙类非处方药品（翠绿色OTC）除可在药房市场销售外，还可在得到药物监管单位准许的商场、百货商城等地区市场销售。
3、“喘”：感冒后常常咳嗽、喘的华商微友，可以备用一些顺尔宁。加上氨茶碱、酮替芬各一片，绝对是感冒后夜间咳嗽、喘气的对症良药。“鼻塞流涕”：常用的有“麻黄碱滴鼻液”（心脏病患者慎用）、开瑞坦。这个可以备夜间鼻塞用下。
otc是over the counter的缩写，即非处方药，是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物。otc是在1996年正式提出药品分类管理。非处方药是由处方药转变而来，是经过长期应用、确认有疗效、质量稳定、非医疗专业人员也能安全使用的药物。
非处方药（英语：over-the-counter drug，缩写：OTC）又称为成药，与处方药相对，指的是不需要医生的处方而可以从药店购买得到的药品。这些药品临床应用时间较长、药效确定、药物不良反应较少，患者不须拥有过多的专业知识，仅凭药品说明书和标签就可安全使用。
是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物。otc是在1996年正式提出药品分类管理。非处方药是由处方药转变而来，是经过长期应用、确认有疗效、质量稳定、非医疗专业人员也能安全使用的药物。OTC中又分甲类OTC和乙类OTC。
OTC商品是非处方药品，OTC是英文OverTheCounter的简写，它是指医药术语中非处方药的意思。非处方药是指为方便公众用药，在保证用药安全的前提下，经国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医师或其它医疗专业人员开写处方即可购买的药品。非处方药一般公众凭自我判断，按照药品标签及使用说明就可自行使用。
【篇一】2021年医药公司工作计划书怎么写 20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。 加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。
进一步加强卫生部38号文件的学习，把抗菌药物各项指标力争控制在范围内：门诊患者抗菌药物处方比例不超过20%，住院患者抗菌药物使用率不超过60%，抗菌药物使用强度力争控制在40DDD以下，进一步落实抗菌药物处方点评制度。做好护理垂直管理的辅助工作 药房实行全天24小时值班，限度的保证临床科室用药。
销售2021下半年工作计划书范文【一】 2021年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在2021年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。
年销售个人工作计划（一） 检讨与愿景 20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革， 某饲料企业市场部工作计划书（很详实）。
【篇一】销售员2021年个人工作计划 作为一名服装销售员，我现将我的20xx年工作计划呈现如下。在服装销售过程中，销售员有着不可比拟的作用，销售员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买技巧。销售员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
个人销售目标计划书篇一 2021年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。