强势药厂与经销商之间的博弈，药厂通过合同方式对经销商的转售价格、对象和地域/渠道进行规定（三个指定），以防止窜货。然而，这一做法面临反垄断监管的压力，药厂在实施排除、限制竞争的行为时需谨慎。《反垄断法》对纵向垄断协议和滥用市场支配地位的行为有限制，药厂需注意避免构成违法。
首先，防窜货的监控手段主要包含三种：一是企业稽查人员在查询商品时直接发现窜货；二是通过消费者或经销商查询产品真伪时，间接发现窜货；三是一旦发现窜货，能够确认窜货的货源，为企业的销售管理提供参考依据。其次，为了防止假冒伪劣产品对品牌造成冲击，我们开发了一套防窜货/防伪系统。
控制窜货的方法主要包括预防措施、控制发货渠道、实施罚款、解除合作关系以及法律打击等。然而，关键在于企业是否有决心和意愿去执行这些措施。 药约约控销体系为解决窜货、挂网和乱价问题采取了多项措施。制度处罚包括对违规行为的业务员和省区经理进行罚款，甚至免职。
针对控价问题，制造商应定期进行市场调研，了解市场动态，并与经销商、零售商保持沟通，及时发现货物窜动及价格混乱现象。一旦发现问题，应立即采取行动打击此类现象。此外，通过消费者教育来打击药品窜货。开展相关宣传，普及健康知识与法律法规，增强消费者自我保护与法律意识。
防止药品窜货的有效方法包括监控手段和防伪方案。监控手段有三类：企业稽查人员直接发现窜货；消费者或经销商查询产品真伪间接发现窜货；一旦发现窜货，可以确认窜货源头，为企业销售管理提供辅助依据。防伪方案旨在保护品牌不受假冒产品的冲击。假冒伪劣产品给国家、企业和消费者带来了巨大损失。
1、药品控销是指生产企业为了提升销售业绩，在渠道分销及终端动销的过程中，对价格和货物流向实行严格控制，也就是控制渠道、控制价格、控制终端。这就是现在最流行的普药控销模式。
2、东风制药则采用了一种较为特殊的恐吓营销策略，通过营造紧张氛围，让消费者产生紧迫感，促使他们购买药品。同时，终端体验也被视为一种重要的营销手段，以提升消费者的购买意愿。蒙派制药则采取了无底线炒作的策略，这种策略往往更狠、更快、更邪乎，通过制造舆论话题，吸引公众眼球，从而达到提升销量的目的。
3、控销模式是医药行业普遍采取的营销方式，其定义是：控制销售，通过控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化，从而实现品牌的长期发展。
4、OTC控销，即非处方药控制销售，是一种药品销售管控方式。其核心思想是通过加强销售的监管来保障消费者用药的安全性和有效性。OTC控销的实施一般包括严格控制药品在市场上售卖的数量和销售的渠道，同时对于药品的促销和宣传也有着一定的规定和限制。
1、在代理药品的过程中，推销进药店确实需要一定的技巧和耐心。首先，你需要确保所有必要的证件齐全，这是基础。其次，要善于表达，清楚地阐述药品的优点和疗效，让药店老板了解产品的价值。推销药品进入药店并不是一蹴而就的事情，它需要一个过程。如果你的目标是大规模推广，可能需要更多的时间和努力。
2、例如，可以与当地的药店进行合作，将代理的药品摆放在显眼位置，或者与医院建立联系，为医生提供药品信息和使用指南，从而增加药品的销量。最后，良好的售后服务和客户关系管理也是提升销售业绩的关键。作为药品代理，需要提供及时的技术支持和售后服务，以解决客户在使用过程中遇到的问题。
3、如果你的亲戚或朋友是医生，那么上述步骤可以省略。直接询问他们哪些药品销量好，然后联系相应的医药代表，让他们将药品代理给你，如果医生朋友愿意帮忙，成功的几率至少在90%以上。你也可以直接向他们咨询任何疑问。医药代表的日常工作就是这些，但实际工作中还有很多潜规则需要你去慢慢理解和实践。