首先，挂网采购通过限价竞价的方式，对药品购销过程进行规范，旨在削减不必要的流通成本。这种方式能够直接降低药品的流通运作成本，进而有效地降低药品的实际售价，使得患者能够以更经济的价格获取必要的药品。其次，挂网采购设置了明确的限价规则，只有接受限价的药品才能进入医疗机构使用。
挂网采购的优势在于其透明度和公平性，全省统一的平台确保了药品价格的公开和一致性。生产企业不仅需报价，还需指定配送商，这在一定程度上减少了中间环节，直接降低了药价。
挂网采购的利弊 好处：（1）同等条件下，所有品种都可以入市，不至于招不上标全死，改变了以往你死我活的做法。（2）相对公平，勾兑机会减少。（3）相同价格而空间大的品种优势明显。不利：（1）同类品种过多价格无法控制，容易价格致死。（2）不易按照以往通过招标独享市场。
在适用渠道上，挂网价主要适用于通过省级统一采购平台进行的网上交易，减少了各地自行招标的复杂性。中标价公示无异议后，即成为医疗机构实际采购的价格来源。在产生过程上，挂网价的形成以限价为主导，议价为补充，而中标后则不再涉及进一步的议价，价格的确定更加明确和固定。
在交易渠道上，挂网价主要适用于网络交易平台，全省统一采购，避免了各地分散招标。而中标价公示无异议后，直接供应给医疗机构，减少了中间环节。价格形成机制上，挂网过程更注重限价，投标价格是主要考虑因素；中标后则不再议价，价格已确定无疑。
药品挂网主要是信息公开的一种方式。在药品采购过程中，这一步是为了让采购方能够方便快捷地查找到药品信息，包括药品名称、规格、价格、生产厂家等。这对于采购方来说，有助于其进行药品的比价和选择。同时，挂网也是药品市场透明度提升的一种手段，有助于防止暗箱操作和腐败行为。
1、医生作为药品的推荐者，有时可能偏向于推荐利润更高的药品。然而，医药分离后，医生的经济利益直接与疗效挂钩，促使他们更专注于疾病治疗，而非个人收益。这种变化使得医生与药品销售者的利益冲突得到缓解，信息不对称问题也得以减轻。
2、医药分离这种管理体系的重要元素就是对医生绩效的考评，由于药品使用的效果是有很大的不确定性的，所以通常要采取统计的办法，来计算费效比。提高绩效是医生获得利益的唯一途径，工资，奖金，晋升等都要取决于此。
3、制药过程中的分离工具 在制药工艺中，吸附树脂扮演着重要角色，如在脱色和纯化过程中，它们有效地清除杂质，提高药物产品的质量。中草药有效成分的提取分离，往往依赖于专用的吸附树脂，能精确地提取目标成分。对于多肽类药物的固相合成，吸附树脂作为载体，提供了稳定且可控的合成平台。
4、现在新药研究，要求对物质基础说清楚，于是以天然产物开发新药的思路，表面上看来是创新，能讲清药用机理，但是大多化合物相对于中药来看，其药用价值是在下降的。人体是一个高智能的有机体，我们想尽了办法去纯化化学成分，实际上人体能够轻松将其分开，所以，我也不赞成过分的去将中药提纯。
5、吸附分离树脂作为离子交换技术领域的重要创新，其在医药工业中的应用广泛且深入。主要体现在多个方面，包括但不限于药物提取与分离、废水处理以及医学临床分析。本书详细探讨了吸附分离树脂的基础理论，特别关注其在抗生素、维生素、天然产物和生物制药等领域的具体应用。书籍内容分为两大部分：原理篇与应用篇。
1、充分的兴趣和热心。兴趣是最好的老师，同时对于销售人员而言，兴趣和热心是最好的销售技巧，可以帮助药品销售人员更好的投入时间和精力，更好的去掌握各种信息和资源。烂熟于心。
2、立即答复。药店营业员对顾客的偏见、价格上的反对、对药品不太了解以及由于对信息的需求而产生的反对意见要立即作出答复。因为持这几种反对意见的顾客都有一种想进一步了解药品的欲望，如果不及时满足顾客的这种需要、坚定他对药品的信心，顾客就很有可能放弃对药品的了解兴趣，从而远离销售活动。
3、第9招：成交踢好临门一脚 很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。
4、熟悉医药专业知识 业贵于专，一巧可赢千利。要想推销自己的产品，首先就得对自己推销的产品专业知识要足够熟悉，药品销售人员需要熟悉所卖产品的成分、功效、适用人群以及注意事项等。在客户询问产品的相关知识时，熟练的产品知识能让客户对自己多一分信任。
公立医院的药品价格执行的是零差价政策，即药品的销售价格等于进货价。这一政策旨在保障患者的用药权益，避免医生和医院因药品销售获得利润，提高医疗服务的公平性和合理性。然而，实际情况是，一些医院或医生可能存在开高价药、开不必要的药等行为，导致患者用药成本过高。
第二，医生的收入问题，如果基层医疗机构和大医院的医生收入差不多的话，而且医生收入有保障的前提下，专家不会挤破脑袋进大医院，医疗资源也不会过于集中，又会好一点。
首先， 医保内的药品在大部分地区已经是零差价， 并且原则上否定二次议价， 也就是说有关药价的任何锅和医院和医生无关， 除非是非医保的新特药或者医生推荐的其他品种， 那是另外话题。
1、法律分析：效率低下：药品实行统购统销，药品有政府“包产包销”，药品科研、生产缺乏创新动力；由于效率低，药品供应和配送有时未必能及时、足量，患者用不上药的情况时有发生。供需失调：药品统购统销政策强调的是统筹兼顾、综合平衡，一切大小事务，都在事前计划，不符合市场供需规律，容易出现供需失调。
2、主要优点： （一）由于公立医疗卫生机构的所有开支均由政府拨款，能改变目前许多城乡公立基层医疗卫生机构经费严重不足，难以生存和发展的困境。
3、弊端：人编制了户籍，户籍又反过来统治了人。这也许是户籍制度的最大悲哀。新中国成立初期制定的户籍登记条例，目的之一就是为了便于统购统销，统筹安排劳动力就业和控制城市人口规模，但遗憾的是在城与城之间、城与乡之间，挖出了一道难以逾越的鸿沟。
4、当然，供销社在进货来源上还是有很大优势的，尤其是当地的农副产品，几乎都是统购统销，省略了一些中间环节，成本也会相应降低。以玉米为例，之前有些带货的电商主播卖到6元/根，如果没有中间环节，还会这么贵吗？这是供销社的优势。
建议做医药销售，本身毕业生缺乏的不仅仅是技术能力，更多的是社会能力，社交能力。选医药销售有助于你对社会很快的认识，了解社会的规则，比较锻炼人。即使发现不适应，将来转行别的工作，能很快的融入到新的群体，胜任工作。
药学专业药学专业毕业生可以在医药制造企业、药店、医院药剂科、药品研发和监管机构等领域找到就业机会。药学专业在药品生产、销售和药物治疗方面具有专业知识和技能，因此具备较广泛的就业机会。医学检验技术专业医学检验技术专业毕业生主要从事医学实验室工作，进行各种体液、组织和细胞的检验和分析。
医药代表主要面向医院和药店，国内很多企业有自己的产品。而生物试剂主要面向高校和科研院所及部分医学院，而且国内好多公司都是代理国外的产品，真正有自己产品的不多。
所以，从学习课程上来说，我觉得医药检验技术专业相较同等分数的专业是不太占优势的。
生物制药本专业培养面向医药卫生行业与生物技术领域相关的药品生产、生产管理、药品检验、药品销售等方面的中等技术应用型人才。生物化学、免疫学、天然药物化学、生物药物分析、生物技术制药、微生物学、医学基础、生物制药工艺与技术、药品GMP与GSP、药理学、制剂工艺与技术、制药设备、计算机应用基础等。