其核心内容涵盖了医药市场营销的基础知识，如市场调查与预测、环境分析，以及消费者市场分析及其购买行为。此外，还包括市场细分、目标市场选择、产品策略、定价策略、分销渠道管理和市场促销等关键环节，内容编排遵循了医药企业营销管理的完整流程。
《医药市场营销与实务》是一本深度探讨医药行业营销策略的实用指南。它全面而系统地介绍了市场营销的基本理论，特别关注于医药行业的实际应用。该书详细剖析了医药市场的环境特性，深入研究了消费者的购买行为，同时涵盖了市场调研与预测的重要环节，以及企业间的竞争策略。
医药市场营销实务目录包含了四个主要部分，旨在深入理解和应用这一领域的知识。首先，认识医药市场营销从基础开始，通过第一章，我们探讨了市场营销的各个方面。
在《医药市场营销与实务》这本书中，首先，第一章为读者提供了导论，概述了整个领域的基本概念和重要性。接着，第二章深入探讨了医药市场营销环境，包括宏观和微观环境的分析，为后续章节奠定了基础。
包括策略的选择和执行；最后，营销组合是关键内容，涵盖了产品、价格、促销和分销等关键要素。每个部分都包含11个具体的实践项目，强调了实际操作和应用性，非常适合医药高职教育、专科、函授以及自学高考等不同教育形式的学习使用，也适合作为医药行业人员的培训和自我学习参考资料。
全国高职高专药学类专业规划教材之一的《医药市场营销（第2版）》详尽介绍了医药市场的核心内容。全书分为五个部分，共计12章，旨在为学生和专业人士提供全面的理论指导和实践技能。
1、医药目标市场三种策略包括：无差异市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。无差异市场营销策略：这种策略将整个医药市场视为一个目标市场，采用单一的营销策略来吸引尽可能多的购买者。它主要关注消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。
2、医药目标市场三种策略是：细分市场策略，不同市场策略，专注市场策略。细分市场策略：该策略是将市场细分为若干个小的市场细分，以满足不同客户群体的需求。不同市场策略：该策略是针对不同的市场开展不同的市场营销活动。
3、药品市场营销策略主要分为以下几种：药品市场细分与目标市场选择策略 药品产品组合策略 药品定价策略 药品渠道策略 药品促销策略 药品品牌与包装策略 这些策略相互关联，相辅相成，共同构成了药品市场的营销体系。
4、目标市场选择策略主要分为以下三种： 无差异市场营销策略：该策略认为整个市场是一个统一的目标市场，企业采用单一的营销手段来满足尽可能多的消费者的需求。这种方法涉及一种产品和一套营销策略，旨在广泛吸引购买者。
产品的消费者为咽喉不适的需求群体，解决咽喉不适（主要分为两类：一是非疾病类的，如烟酒过度、用嗓过度。二是疾病类的，如感冒、咽喉炎引起的）对价格不敏感，对疗效有较强的敏感度，销售渠道基本是通过医药公司进入医院、药店、诊所，这一市场大约有12亿~20亿元的市场容量。
化妆品公司是在（产品/品牌）已经成功的情况下，做出听取客户意见，市场上大批未得到满足的消费者和潜在的消费者浮出。在开发新的产品，满足消费者。这是每个成功的企业生存下去的必须。
应对WTO的挑战，要求我国医药企业加快市场创新与产品创新的步伐。（二）哈药的密集广告营销策略 哈药的法宝密集广告策略 2000年的市场炒作明星无疑是哈尔滨医药集团。一年中，哈药集团砸出12亿广告费，并以此拉动起60多亿元的销售收入。
1、总的来说，侯胜田是一位在医药营销领域有着丰富经验和深厚理论造诣的专家，他的案例点评和教学活动对业界和学生们都具有很高的参考价值。
2、侯胜田，管理学博士，北京中医药大学管理学院副教授，美国城市大学MBA，有20多年高校教学、企业营销管理，战略咨询和管理培训经验。1987年清华大学研究生毕业后留校任教，后赴国外留学，回国后服务于多家国内外知名企业，从事企业营销管理、市场研究，战略咨询和管理培训工作。
3、医药营销案例点评，侯胜田，中国医药科技出版社，2007年1月。1医药营销产品经理实务——上官医药企业管理咨询丛书，上官万平，上海交通大学出版社，2006年7月。1医药市场营销学，顾海，人民卫生出版社，2006年6月。1医药营销：观察与思考，张平淡，艾凤仪，中国经济出版社，2008年1月。
医药健康产业在全球范围内被视为朝阳产业，其市场增长势头强劲。《医药营销案例点评》这部作品聚焦于那些经过实战验证并证明有效的营销策略，它深度梳理了中国近二十年来的营销理论研究，以及在医药营销领域的实际应用成果。这部作品旨在为医药企业的营销管理及从业者提供宝贵的实战经验和理论指导。
此外，他还曾在“医药经济报”管理版开设了“老侯谈管理”专栏，通过分享他的见解和案例，为行业提供了有价值的指导。总的来说，侯胜田是一位在医药营销领域有着丰富经验和深厚理论造诣的专家，他的案例点评和教学活动对业界和学生们都具有很高的参考价值。
无论你是药店行业的从业者，还是医药界的专业人士，这本书都将为你提供宝贵的参考。它同样适用于其他行业对营销策略感兴趣的人士，以及寻求管理灵感的管理者。通过阅读这些案例，读者不仅能学习到药店营销的实战经验，还能拓宽视野，探寻跨行业的营销策略启示。
他提倡随着内外环境的变化，适时调整和优化企业战略和策略，这是企业长久发展的关键课题。在理论研究的同时，张振祥在实践中积累了丰富的经验，他的著作涉及企业管理诊断和保健服务，包括《医药营销案例点评》、《药店营销管理》等权威出版物，以及在《现代家电杂志》上发表的《家电产品终端促销雕虫记》。
