1、目前多数医药招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解。 创新招商模式在产品招商宣传方面，目前医药招商企业大多数是选择全国发行或全渠道发行的媒体来做产品投放，希望可以更多地开发客户。
2、如果在当地人有人脉关系还不错的经销商可以利用老的经销商横向挖取新代理商资源，可以请其直接介绍当地其他代理商，也可以请其介绍商业公司人员，再利用商业公司人员的资源挖取新经销商资源。
3、在招商人员和代理商博弈的过程中，招商人员通过对代理商的服务，给他们以上帝的感觉，代理商是拿钱买我们的产品，替我们销售，所以招商人员有责任和义务给代理商提供最好的服务，给他们“上帝”的感觉。从这个层面来说，代理商是上帝。
4、目前，中成药的市场推广不只局限在中医科室，同时要面向西医多个科室，但由于中医与西医的理论基础不同，中药自身的特点又使得客户对中成药的认识产生差异，如何做好中成药的学术推广成为营销者需要思考的问题。
5、要想成功地给客户留下一个良好第一印象，就要求业务人员有良好的专业形象。客户是否愿意购买你的产品，在初见的一刹那也许就已经决定了。投客户所好，让他喜欢你只有客户对你信任，他才会相信你所销售的产品。要让客户信任你，就要让客户喜欢你；要让客户喜欢你，就要投其所好。
6、对人员的要求：需要有招商经验，最好有渠道资源；但是这份工作进行状态比较快，开展起来比较容易；医药代表：主要与渠道及医药进行产品推广方面的联系，手段有回扣，提成等形式，操作起来难度比较大，有操作经验的人比较容易递入；对人员的要求：能名吃苦，同时脸皮要厚。
1、铺货给医院或药店-是推销技巧问题。2必须具备所供药品医药公司或厂家相关资质说明。正如代理商必须给你的相关证明等。正规的证明材料较多，你可以去医药公司了解一下。
2、如果是生产公司派出来的主要是要往医院跑，不过那样的话是要靠招标和关系的。
3、这些东西都会在你一次次的推销过程中得到的，但是我要提醒你几点：一：你的产品一定要正规。现在医药行业的法规自己要先掌握 二：你的产品利润一定要大。现在不管是什么店都是要求利润最大化的。三：你的产品定位要好 比如是什么类型的、需要人群、和季节有关系吗，等等，都是要注意的。
4、药店一般情况下是营业员销售，而且大多数营业员都会有提成。所以这就是药店之中最重要的一点！再有就是要了解药店的入库出库手续。比如有些药店的营业员卖奥美拉唑，跟库房申请50盒，但是可能库房给你拿的不是你的产品虽然你给营业员提成了，但是没有你的产品依然没有办法。
1、年底，销售额过2亿元，并初步完成对儿童市场的防御。 对于一个OTC（非处方药）新品，面市半年，就在全国范围全线飙红，完成超过2亿的销售额。这样一份成绩，充分证明了实施战略细分的强大威力。
2、请运用医药企业案例说明医药企业管理与一般企业管理的特殊性何在？250字左右。 上海施贵宝公司是中美两国在我国境内成立的第一家西药制剂合资企业，又是完全按照世界卫生组织“优良生产质量规范（GMP）”进行设计、生产和经营、管理的现代化制药企业。
3、我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。
4、益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
1、良好的沟通能力：优秀的营销者应具备出色的表达和沟通能力，这对于企业招聘销售人员至关重要。即使一个人思维敏捷，但若缺乏沟通技巧，其业绩可能不如一个思维一般但善于与人沟通的人。 强大的抗挫折能力：营销者必须面对频繁的拒绝和挫折。优秀的营销者在遭遇失败后能迅速恢复，继续努力。
2、市场营销人员必须具备的五大能力 公关能力 第一，沟通表达能力。市场营销人员如何做好销售工作，具有良好的沟通能力是十分必要的。一方面，市场营销人员要有良好的语言表达能力，市场营销人员善于运用真诚而巧妙的言辞，获得顾客的信任与支持。 第二，人际交往能力。市场营销的人际交往能力是衡量是否适合营销工作的标志。
3、市场分析与定位能力：营销人员需要具备对市场的敏锐洞察力，能够分析市场趋势、竞争态势以及消费者需求。通过市场调研，确定目标市场，准确定位产品或服务，以满足客户的期望。这种能力有助于制定有效的市场策略，以应对市场变化。 产品开发与创新能力：营销能力还包括对产品的理解和创新能力。
4、优秀的营销者应具备出色的表达能力，强大的沟通能力以及良好的人际交往技巧。在企业招聘销售人员时，这些能力往往是基本要求。即便一个人思维敏捷，若缺乏有效的沟通技能，其业绩可能不会比一个善于与人沟通的人出色。 强大的抗挫折能力是营销者的关键素质之一。在销售领域，遭遇失败和拒绝是常态。
5、市场分析能力：营销人员需要了解市场趋势，分析竞争对手的产品和策略，了解潜在客户的需求和行为，从而制定出更有效的营销策略。沟通能力：营销人员需要与客户、同事、上级进行有效的沟通，包括口头和书面沟通。他们需要能够清晰地表达自己的想法和建议，以及理解他人的需求和反馈。
6、一名成功的营销人员要具备以下几项必备技能：沟通协调管理能力。沟通能力：营销人员每天要在不同的场合面对各种各样的客户或消费者，并还要扮演不同的角色，来处理各类不同的问题，怎样跟不同的人打交道，如何高效地解决不同的问题，这都需具备较强的沟通能力。
1、熟悉自己所负责的产品。（最初不一定要做到精通，但是产品名称，适应症还是必须知道的）访前准备，资料，名片要准备好。假设场景，多加练习。拜访客户前，组织好自己的语言。制定拜访流程。必要时用纸和笔写下来。看看怎样说更合体。但是切记不要用书面语。不要拘谨。自己反复练习。
2、医药代表分为大致分为：一，做医院的 现在医院要投标，品种进去后只要跟医生搞好关系就好了。二，做零售药店的，只要跟药店的负责人谈好返利，谈好优惠政策。再一个就是要和药店里面的销售人员搞好关系。
3、开始拜访。一般要先和主任聊聊，最好争取在科里开一个科会，这样就可以一下全部认识科里的医生。如果想做点的话，也可以慢慢观察谁的门诊量大，一个一个击破。刚开始接一家医院的时候要勤跑，每天没事就去送瓶水，送份报纸啥的。慢慢来，认识总是要一个过程的。
4、首先要了解自己的客户，咱们先看看他们的工作场景：早晨7点半到科里全科交班（晨会，总结前一天科里的病人情况），一般是主任，全科大夫、护士全部到场。交班后开始查房，这个大家就都知道了。
5、故从领域来看，推荐心血管。两家公司都是大公司，但是从起步职业发展的角度看，还是推荐辉瑞。因为辉瑞培训、团队、公司系统都比较完善，业内都是有口皆碑的，对于新人来说是最理想的选择。诺华相对会混乱一些，以后有好的产品和区域可以考虑跳去挣钱。不过这也是在辉瑞待两年之后考虑的事情了。